Proceso de venta personal

 

PROCESO DE VENTA PERSONAL

Hola soy Adrián estudiante de comercio. He formado este blog para ayudar a todos los vendedores a utilizar un protocolo con diversas etapas para mejorar a la hora del proceso de venta.

La venta personal es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguir un cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir la compra o recomendar el producto o la empresa a otros consumidores.

A menudo los vendedores, ofrecemos nuestros productos de una manera desordenada. Eso repercute a que los clientes puedan tener ciertas dudas o desconfianza en el momento de realizar la compra de un producto o servicio. Para ello he creado un proceso de venta personal que puede ayudar a todos los vendedores a conseguir una venta más cómoda y segura.

Toda venta personal suele seguir un proceso conformado por varias etapas o pasos denominado proceso de venta; las etapas o pasos que conforman este proceso son los siguientes:

1. Preparación. 

2. Conexión inicial.

3. Detección necesidades.

4. Argumentación del producto.

5. Negociaciones y objeciones.

6. Cierre de la venta.

Iré explicando con diferentes post cada una de las etapas. Espero que os sirva de ayuda y que poco a poco lo vayáis añadiendo a vuestro método de trabajo.